Vertrieb / Verhandlungen:

Erfolgreiche Verhandlungsführung / Honorarverhandlung

Erfolgreiche Verhandlungsführung wird auf Grund des Kosten-, Zeit- und Personaldrucks immer wichtiger.  In sechs Artikeln, die vom September 2009 bis zum Februar 2010 im RVGreport veröffentlicht werden, zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt Techniken und Strategien der Verhandlungsführung. In jedem Artikel werden die einzelen Aspekte der Verhandlungsführung anhand der Honorar-bzw. Preisverhandlung verdeutlicht.

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<media 287 _blank download>1. Grundlagen der Verhandlungsführung</media>
<media 326 _blank download>2. Vorbereitung einer Verhandlung–Beziehungsaufbau–der Rahmen</media> 
<media 327 - download>3. Grundlegende Techniken-Argumentationstechniken</media>
<media 318 _blank download>4. Techniken der Einwandbehandlung, Umgang mit Angriffen, Bedeutung der Körpersprache</media>
<media 333 - download>5. Verhandlungstaktiken und Strategien</media>
6. Beziehungsaufbau - Überzeugungskraft – Honorargespräch - Umgang mit Preisfeilschern