Verkaufstraining:

Die Vermittlung von Techniken in Verkaufstrainings reicht für den harten Verkaufsalltag nicht mehr aus. Verkäufer benötigen eine klare Struktur, die ihnen zum einen Sicherheit und zum Anderen Professionalität ermöglicht. Sie brauchen ausserdem "Biss" + "Mut", gleichzeitig die Fähigkeit im richtigen Moment den Abschluss machen zu können und müssen stark vernetzt denken und arbeiten.

Wichtige Themen bei der Entwicklung des Außendienstes sind:

• Aus den Erfahrungen der Krise profitieren
• Die Rolle des Verkäufers - Bedeutung der eigenen Person
• Die Beraterkompetenz verbessern
• Die Persönlichkeit steht im Mittelpunkt: "Beim Teuren kaufe ich wegen des Verkäufers, beim Billigen wegen des Preise"
• Einflussfaktoren für den Verkaufserfolg: Initiative, Aktiv auf den Kunden zugehen...
• Die Entwicklung des eignen "Bisses" beim Verkauf. Wie halte ich meine Motivation hoch?
• Termine mit Kunden vereinbaren
• Das eigene Zeitmanagement
• Phasen des Verkaufsgespräches
• Zielorientiertes Vorgehen im Gespräch - der rote Faden
• Kontakte herstellen - gestalten - festigen
• Bedarfsanalyse
• Verkaufsabschluss: Abschlusstechniken
• Grundlagen des Preisgesprächs
• Saubere Argumentationskette aufbauen können
• Einwandbehandlungstechniken

Was sagen die Teilnehmer dazu? Hier einige Stimmen.

• Das Verkaufstraining hat mir deutlich gemacht, wie ich selbst das Gespräch zum Abschluss führen kann
• Mir wurde klar, dass die saubere Bedarfsanalyse die Basis für das erfolgreiche Preisgespräch ist
• Das Verkaufstraining hat mir vor Augen geführt, dass eine gute Vorbereitung und eine gute Tourenplanung wesentliche Basis des Erfolgs ist.
• Ich habe verstanden, dass der Glaube an meinen Preis die Voraussetzung eines gelungenen Preisgesprächs ist.
• Mir fällt es leichter, auch mit längeren Frustzeiten im Alltag besser umzugehen.